I viaggiatori stanno tornando, ma i modelli di acquisto si sono evoluti, e non solo nel beauty. Il mercato del travel retail deve adattarsi a nuovi atteggiamenti e valori per andare avanti e continuare a crescere.

La manifestazione TFWA World Exhibition & Conference 2023, tenutasi dall’1 al 5 ottobre a Cannes, si è conclusa ospitando un totale di 7.385 visitatori, una cifra in aumento del 23% rispetto ai 6.017 del 2022. E se questa cifra si confronta con i 7.531 visitatori dell’evento del 2019, rimane il record di presenze. L’evento del 2023 stabilisce anche un nuovo record di partecipazione di 2.761 delegati, con un aumento significativo del 15% rispetto al dato del 2019. La fiera del 2023 ha occupato una nuova superficie record di 25.212 m², rispetto ai 20.751 m² del 2022 e ai 23.443 m² del 2019. Sono state 450 le aziende che hanno esposto le proprie novità  legate al duty free, con 92 espositori nuovi o di ritorno. “Abbiamo pensato che l’atmosfera fosse fantastica alla TFWA World Exhibition & Conference 2022, ma l’atmosfera di quest’anno ha raggiunto un altro livello. Al di là del gran numero di partecipanti, è lo spirito che abbiamo visto che è stato notevole, la qualità della mostra e di coloro che vi hanno partecipato è stata eccezionale. È particolarmente gratificante poter accogliere ancora una volta i delegati da tutte le parti del mondo, e non c’è dubbio che TFWA World Exhibition & Conference sia completamente tornata ad essere un evento veramente globale”, ha dichiarato Erik Juul-Mortensen, presidente di TFWA. Inoltre aprendo la 38esima edizione, il presidente Juul-Mortensen ha passato in rassegna lo stato del settore duty free e travel retail. “Al momento c’è molta positività intorno alla vendita duty free e travel retail. Le persone hanno fame di viaggiare di nuovo, come dimostrano i risultati sani che molte compagnie aeree hanno riportato quest’anno, ma non siamo ancora tornati dove eravamo nel 2019. I numeri di passeggeri globali IATA per i primi 6 mesi del 2023 sono circa il 10% in meno rispetto al livello pre-Covid, anche se il deficit per giugno si è ridotto al 5,8%”.Juul-Mortensen ha poi esplorato i diversi tassi di recupero in tutto il mondo: “La ripresa è, tuttavia, irregolare, con alcuni aeroporti in Europa molto più vicini ai livelli pre-pandemia. Il traffico in Asia sta impiegando più tempo per tornare al livello del 2019, ma la recente espansione cinese delle destinazioni autorizzate per i viaggi di gruppo aiuterà sicuramente. Nel complesso, ACI World prevede un traffico passeggeri aereo globale di 8,6 miliardi quest’anno, al 94% del livello pre-pandemia. Anche il settore delle crociere e dei traghetti sta assistendo a una robusta ripresa. Le previsioni di base della Cruise Lines International Association per quest’anno prevedono volumi di passeggeri di circa il 6% al di sopra del 2019”.

SHOPPING IN CRESCITA

Per Angelini Beauty i consumatori hanno finalmente lasciato alle loro spalle gli ultimi colpi di coda del periodo pandemico e hanno ripreso l’abitudine di dedicare parte del loro tempo ai viaggi e allo shopping negli aeroporti, “grazie anche alle nuove tecnologie che hanno diversificato le esperienze d’acquisto, rafforzando la sinergia tra i canali di vendita con metodi innovativi che facilitano gli acquisti, i ritiri o i resi attraverso una crescente flessibilità e omnicanalità. Il nostro portafoglio di marchi ci permette di avere una presenza forte e con spazi dedicati all’interno dei travel retail. Spaziamo da Trussardi Le Vie di Milano, la nostra collezione di alta gamma, a Mandarina Duck, brand che, attraverso i suoi vivaci prodotti on-the-go, si presta anche al regalo last minute. Middle East e Far East sono gestiti attraverso i nostri distributori, mentre nei mercati europei abbiamo in prevalenza una gestione diretta con un focus importante sull’Italia, dove vantiamo una presenza rilevante nei principali aeroporti”, ha sottolineato Lluís Plà Fernández-Villacañas, presidente e amministratore delegato di Angelini Beauty. E non solo. A Cannes Angelini Beauty si è presentata anche nella nuova veste di distributore. “è stata una prima assoluta  – Guido Andrea Bellicini country manager Italia di Angelini Beauty – la scelta strategica di approntare il mercato selettivo anche come distributori, la prima marca è stata per Courreges brand del gruppo Kering che era già distribuita in Germania dai nostri colleghi. Abbiamo poi preso Musicology una marca che guarda la nicchia questo fenomeno un po’ di elite del nostro mercato e soprattutto da ultimo abbiamo firmato per la distribuzione di Ralph Lauren e Maison Margiela due marche che erano in gestione a L’Oréal Italia che per il mercato italiano come prima assoluta europea sono state date ad Angelini Beauty. Ci sono altre negoziazioni in corso ma per ora non posso dire di più”. Focus sulle fragranze anche per Italart che al Tfwa di Cannes ha presentato le novità di John Richmond, Replay e Roccobarocco.  “Abbiamo grandi ambizioni sia in Italia che a livello mondiale – ha dichiarato Alberto Tanzi managing director di Italart – perchè John Richmond è un marchio che sentiamo molto e con il quale abbiamo instaurato fin da subito un ottimo rapporto sinergico. Siamo molto orgogliosi della vittoria di Black metal Man di John Richmond come miglior creazione olfattiva del 2022 di Accademia del profumo e adesso siamo pronti per lanciare una nuova fragranza Never Forever. Anche per Roccobarocco stiamo presentando, in esclusiva per il mercato italiano, la Jewel Collection, una nuova collezione composta da 4 Eau de parfum realizzati con un’alta percentuale di materie prime naturali”. Il 2022 è stato un anno da record per Italart, con produzione e vendite più che raddoppiate rispetto all’anno precedente. A crescere sono stati soprattutto i mercati esteri e anche nel primo semestre 2023 ha proseguito questo positivo trend di crescita. “Viste le ottime performance di John Richmond e con l’aggiunta di Replay – Source of life le nuove fragranze uomo e donna e della Jewel Collection di Roccobarocco prevediamo di continuare a crescere a doppia cifra anche nei prossimi anni”, ha concluso Tanzi. I profumi restano al centro anche delle strategie di EuroItalia che presenta in fiera il marchio Atkinsons acquisito nel 2020  e sottoposto a una strategia di rilancio molto importante e al debutto della nuova fragranza Moschino Toy2 Pearl. “Per Atkinsons è stato svolto un lavoro straordinario – ha spiegato Giovanni Sgariboldi presidente di EuroItalia – che ci ha portato già a generare ottimi risultati che sicuramente si consolideranno quest’anno c con il lancio della linea candele e diffusori per l’ambiente”. Sempre restando in tema di prodotti, EuroItalia sta cercando di rispondere alla richiesta di esclusività e sostenibilità sempre più forte nei consumatori con lanci ad hoc per Moschino con la nuova fragranza Moschino Toy2 Pearl che grazie all’intelligenza artificiale stimola una straordinaria sensazione di gioia ed energia in chi la indossa. E non solo. “Per Michael Kors, ultima licenza acquisita, abbiamo importanti novità che si concretizzerranno a partire dal 2024”, ha concluso Sgariboldi. Anche Xerjoff Group, azienda italiana che opera da anni nel settore della profumeria creativa di lusso ha presentato alla fiera di Cannes diverse novità di prodotto tra cui White on White e Erba Gold di Xerjoff. “White on White – ha detto Sergio Momo CEO e direttore creativo di Xerjoff Group – nasce dal feedback di clienti che hanno dedicato del tempo a testare le creazioni all’interno dell’esclusivo set White on White che avevamo presentato durante la scorsa edizione della manifestazione. E ora è disponibile dal 20 settembre in esclusiva sul sito del brand”. Inoltre il Gruppo, sempre più attivo a livello internazionale, continua a generare risultati in crescita in tutti i mercati. “L’azienda cresce a ritmi serrati e punta a superare i 50 milioni di euro di fatturato nel 2023 – ha proseguito Momo -. Questo trend positivo si è potuto respirare anche durante il TFWA che si è appena concluso a Cannes. L’affluenza alla fiera è stata ottima e stiamo ricevendo sempre più apprezzamenti da mercati importanti come Sud America, Africa e Sud-est asiatico”. Dello stesso avviso anche Collistar che ha messo in atto un piano di sviluppo internazionale importante concentrandosi sui mercati ad alto potenziale partendo da Europa e Medio Oriente. “Stiamo portando avanti una strategia che si focalizza sui mercati in cui siamo presenti con alto potenziale – ha sottolineato Luigi Rivetti international business development director di Collistar – dove puntiamo al consolidamento dell’Europa con particolare attenzione a Francia, UK, Spagna, Benelux, Polonia e Germania dove continuiamo a crescere molto bene.  Inltre grazie anche a Paesi come Hong Kong, Malesia, Indonesia e Sud Est Asiatico, l’intera divisione International anche quest’anno crescerà a doppia cifra”.

FATTORE MADE IN ITALY

Prosegue la crescita di InterParfums Italia che si prepara ad inaugurare il 2024 con la distribuzione diretta di tutti i marchi del gruppo, tra cui Montblanc, Jimmy Choo, Lacoste, Moncler, Coach, Van Cleef & Arpels, Lanvin, Karl Lagerfeld, Kate Spade, Rochas e Boucheron. “è un passo importante – ha dichiarato Peter Gladel, commercial country director Italy di Interparfums Italia  – e l’integrazione di questi brand è segno di un forte consolidamento della filiale, che già comprende marchi come Ferragamo, Guess, DKNY, Abercrombie&Fitch, Hollister, Emanuel Ungaro, Roberto Cavalli, MCM e Oscar de la Renta. Un passo importante in un viaggio in cui nuove sfide, innovazione e forti investimenti sono la forza trainante costante dietro i nostri sforzi”. Questo sviluppo strategico segna una tappa fondamentale nel percorso di espansione dell’azienda e illustra l’ambizione costante di Interparfums di consolidare la propria presenza e creare storie di successo innovative in Italia, contribuendo così in modo significativo alla traiettoria di crescita globale dell’azienda”. Di ritorno a Cannes è la Maison Rancé che ha presentato la nuova fragranza Mathilde che fa parte della Collezione Imperiale. “Quest’anno siamo lieti di presentare la nostra ultima creazione – ha raccontato Giovanni Rancé, CEO, direttore creativo e settima generazione della maison di profumeria artistica  – un’eau de parfum ispirata a Matilde Bonaparte, nipote di Napoleone I e cugina del futuro Napoleone III. La fragranza, una vibrante miscela di fiori, frutti e legni, è colorata e vitale come la donna che l’ha ispirata”. Oggi le collezioni Rancé sono distribuite in oltre 50 Paesi, con uno sguardo sempre attento ai mercati emergenti. “Il nostro heritage è un tema rassicurante e, soprattutto, rappresentiamo sia l’eccellenza del made in Italy che l’identità e il savoir-faire francese. Questi due elementi, combinati, costituiscono una grande leva per i mercati esteri dove puntiamo a crescere – ha continuato Rancé – . Stiamo spingendo anche sul travel retail, in particolare in Far East, dove stiamo ottenendo ottimi risultati e attualmente siamo disponibili sia sul mercato nazionale che su quello duty-free”. Prosegue anche nel 2023 il trend positivo di Pupa Milano, il marchio beauty che fa capo a Micys Company, che è pronta ad affrontare il business del travel retail con nuove linee e prodotti in esclusiva. “I primi due quarter del 2023 – ha spiegato Valerio Gatti CEO Micys Company – mostrano una ulteriore accelerazione superiore all’anno precedente, con un volume delle vendite in aumento del 30% sui dati del 2022. In questo momento i mercati esteri stanno performando particolarmente bene, e questo è molto importante in termini di prospettiva strategica. Soprattutto perché testimonia un ampio consenso alla politica di prodotto coraggiosa intrapresa nell’ultimo biennio: dopo il completo rilancio dello skincare nel 2022, quest’anno proponiamo la nostra prima linea haircare e addirittura una linea maschile Pupa Man. Tutte proposte che esulano dal percepito storico del brand, sia in termini di prodotto che di target, e che ci consentiranno di parlare ad un pubblico ancora più vasto.  A conferma di un nuovo livello di credibilità raggiunto dal brand a livello internazionale”. Per quanto riguarda i mercati internazionali, Pupa Milano sta ottenendo ottimi risultati in Europa in particolare in Polonia e Olanda, in Canada, Argentina e nei Paesi dell’Ex Unione sovietica. Ma non solo. Prosegue anche il progetto in Asia e in particolare in Cina dove Pupa Milano è presente con la linea skincare. “È interessante come in Cina – ha continuato Rossano Muraro, export manager di Micys Company – Pupa sia conosciuto come marchio per la cura della pelle mentre il resto del mondo lo conosce come brand di make-up. Siamo in una buona posizione in Cina perché abbiamo iniziato con la parte più difficile: convincere il consumatore che siamo un buon marchio per la cura della pelle per poi introdurre anche il make-up attraverso i nostri mascara e ombretti”.

VALIGIE SOSTENIBILI

Teaology, brand di clean skincare made in Italy ha messo in mostra a Cannes la sua prima linea haircare sviluppata con veri infusi di tè antiossidanti e ingredienti skincare per dedicare ai capelli e al cuoio capelluto la stessa cura della pelle. “Abbiamo applicato la nostra filosofia skincare – ha raccontato Paolo Bevegni CEO di Teaology – e la conoscenza del tè e delle sue proprietà, ai capelli e al cuoio capelluto. Teaology Hair Care è la linea di trattamenti che hanno come primo ingrediente l’infuso di tè e principi attivi funzionali come l’acido ialuronico molecolare, i peptidi, AHA (alfa idrossiacidi), l’olio di camellia e i prebiotici per la protezione del microbioma cutaneo. Ogni foglia di tè contiene potenti sostanze antiossidanti (le epigallocatechine) che combattono i radicali liberi, le molecole instabili responsabili dell’invecchiamento cellulare, della fragilità e della perdita di luminosità dei capelli. Oltre alle catechine il tè è ricco di aminoacidi, vitamine e minerali, gli stessi oligoelementi che costituiscono la struttura del capello”.  A livello distributivo oggi Teaology è presente a livello globale in 30 Paesi e diversi canali. “Dalle profumerie, ai grandi magazzini, alle farmacie e alle farmacie – ha proseguito Bevegni – i prodotti Teaology Skincare possono essere trovati in un’ampia gamma di luoghi, dimostrando che la tendenza Clean Beauty è forte e molto vicina a tutti i consumatori di tutto il mondo. Un’area in cui questa tendenza ha recentemente trovato modo di esprimersi è nel mercato duty-free e travel retail, dove sono stati creati spazi di dedicati a prodotti di bellezza clean in tutte le principali aree di vendita di cosmetici negli aeroporti di tutto il mondo”. Teaology è ora presente nei negozi duty free in oltre 20 dei principali aeroporti internazionali europei tra cui Amsterdam, Berlino, Dresda, Francoforte, Monaco, Roma, Varsavia, Venezia e Vienna.  Anche Mavive  prevede ambiziosi obiettivi di crescita per i prossimi 5 anni che saranno supportati da progetti in grado di sostenere la visione di sviluppo internazionale dell’azienda. Tra questi Alps (Alps, Life, Pure, Sensations), nuovo marchio di proprietà sviluppato attorno al concetto di outdoor e di origine alpina, legato al tema della sostenibilità e con innovative tecniche neuroscientifiche. Inoltre, il portafoglio dell’azienda si è ampliato con nuove licenze globali, come quelle con BMW Group che ha svelato le sue prime due fragranze unisex e Genny che quest’anno ha visto li rilancio di Genny Noir e  l’introduzione di due novità per ampliare l’offerta. “Quest’anno – ha dichiarato Marco Vidal direttore generale di Mavive e AD di The Merchant of Venice  – è un anno particolare anche perché a dicembre festeggeremo il decennale della fondazione del marchio The Merchant of Venice e dell’apertura del museo. Inoltre nel 2023, a 100 anni dalla nascita di Maria Callas, abbiamo siglato un accordo di licenza con Maria Callas Estate per la produzione e distribuzione del primo profumo della storia che porterà il suo nome e sarà presentato ufficialmente il 5 dicembre 2023 nella meravigliosa cornice del Gran Teatro La Fenice a Venezia”. La fiera di Cannes è una vetrina importante per l’intero universo di bellezza del Gruppo SoDiCo che oltre ai marchi Naturaverde, Vitalcare e Waysilk, con la divisione profumi e fragranze Diamond International, mette in mostra le fragranze di marchi del calibro di Ducati, Jeep, Fiat 500, Romeo Gigli oltre ai marchio di proprietà Bellagio e Acqua di Sorrento. “Per SoDiCo – ha dichiarato Matteo Bonzagni commercial director del Gruppo – l’estero è in crescita e vale oggi  circa il 30% del fatturato che raggiungerà i 100 milioni di euro nel 2023. Cresciamo molto bene nell’Europa dell’Est, in particolare in Polonia, Romania e Ungheria, in Francia e nei mercati del Sud Est Asiatico come Malesia, Singapore, Indonesia e India dove siamo appena entrati con prospettive importanti. Inoltre nei prossimi tre anni punteremo a raggiungere una quota export del 40%, grazie soprattutto alla presenza capillare negli Stati Uniti dove abbiamo aperto una filiale e distribuiamo il brand Naturaverde Bio e il marchio di depilazione Waysilk nel canale professionale che ci sta dando ottimi risultati. Inoltre da gennaio 2024 estenderemo la licenza agli Usa per Disney e Mattel e la distribuzione dei prodotti nel canale mass market”. Ma non è tutto. “Stiamo lavorando con grossi player del settore per la creazione di private label che in Usa valgono circa il 30% del mercato”, ha concluso il manager.  Tante novità anche per Desire Fragrances che attualmente detiene le licenze per i profumi Liu Jo, Alfa Romeo, Sergio Tacchini, Tonino Lamborghini e Head. “I numeri di quest’anno – ha sottolineato Patrizio Stella CEO di Desire Fragrances – confermano che il Gruppo Desire Fragrances continua la sua rapida ascesa per raggiungere gli obiettivi qualitativi e quantitativi prefissati. Abbiamo notato un ritrovato fermento intorno al Duty Free. Questo grazie ad un cliente sicuramente più attento e più consapevole, ma anche un desiderio di riscoprire le novità in un ambiente appagante e di avvicinarsi a Brands che possano soddisfare a pieno il suo desiderio di leggerezza, evasione e verità. Brands come Liu Jo, Lamborghini e Head sembrano rappresentare una scelta brillante e privilegiata”.